Frank THEVENEAU

Marketing
Ile de France
Performance économique Depuis 2003
13 années de conseil
22 années de direction marketing et commerciale
Au sein de 4 enseignes internationales Françaises
Bac + 4 : marketing et développement à l’export
1 er commercial France
Plus jeune chef des ventes
Meilleur Directeur Régional
Créateur de France commercial 1990 – 1992

 

Performance économique

Depuis 5 ans, j’optimise le modèle économique de mes clients, réflexions nécessaires pour aller au-delà de la performance marketing et commerciale et permettre une adaptation complète de l’entreprise à son marché.
Exemples de réussites :
– Après 17 mois de mission chez OGE nous avons gagné + 32 % de performance sur le modèle économique complet.
– Différentes missions sur 22 mois ont permis à EMG de sortir de sa période d’observation.
– De la performance commerciale à l’introduction en bourse, après avoir créé le plan d’optimisation marketing et développement commercial, participer à la stratégie de croissance au recrutement de l’équipe commerciale, les missions ont été les points clés chez FPVA pour leur permettre l’introduction en bourse et devenir n°1 du marché en France du Drone professionnel.

Méthodologie
Un premier diagnostic, pour déterminer toutes les opportunités de croissance de l’entreprise va permettre d’identifier les champs de compétences qui ne sont pas exploités et donner les axes stratégiques de progrès immédiats.
Un plan d’amélioration va prioriser dans le temps les étapes à construire pour optimiser l’ensemble de l’entreprise.
Des missions de construction et d’optimisation vont permettre d’élaborer votre MED.

Le M.E.D. ( Modèle économique durable) repose sur  :
– 3 Fondements  : la promesse, la légitimité ,l’engagement.
– 9 socles : satisfaction clients, engagement sociétal, Légitimité financière…
– 47 leviers de réussite : à optimiser ou à créer suivant la maturité de votre entreprise.
Avec le réseau OE Experts, nous vous proposons non seulement d’optimiser votre modèle économique, de le réinventer, mais surtout d’aller encore plus loin : en faire un M.E.D. = Modèle Economique Durable pour plus de performance dans le temps.
Mon vécu me permet d’être légitime aussi bien en BtoB, BtoC, petite ou grande distribution ou en franchise.

 

Conseils en stratégie

Après 22 années de responsabilité stratégique et opérationnelle, depuis 2003 j’accompagne la performance marketing et commerciale des entreprises. C’est plus de 30 années à partager des décisions stratégiques avec des dirigeants.

Ce vécu est indispensable pour apporter les bons conseils en stratégies pour assurer la pérennité d’une entreprise. La réussite de toutes stratégie repose sur notre capacité à apprécier les savoir-faire et savoir-être de l’entreprise, comment allons-nous les traduire en performance commerciale, quels plus concurrentiels sommes-nous aptes à mettre en œuvre face à la concurrence et quelles potentialités marché sommes-nous prêt à saisir.
Actuellement deux virages stratégiques sont primordiaux à saisir, la transition numérique, et bénéficier d’un modèle économique qui va perdurer dans le temps.
Que ce soit le besoin de rentabilité ou d’efficacité qui induit votre transition numérique, ou le besoin d’avoir un nouveau modèle économique qui va générer votre transition numérique, vous pouvez compter sur nous.

Notre large vécu de conseil et notre capacité à construire les paliers de progression, pour former et faire adhérer toutes les équipes au changement, sont certainement nos principaux plus concurrentiels.

 

Développement commercial

Optimiser votre développement commercial, dans 100% des contextes, c’est 15 à 25% de performance en plus minimum.

Une mission d’optimisation de la performance commerciale c’est :
– Trouver et prioriser les leviers actionnables dans votre contexte
– Transmettre les meilleures méthodes et techniques adaptées aux compétences et besoins,
Avec une ou des sessions de formation, et avec un accompagnement terrain.
– Assurer un suivi pour garantir la réussite dans le temps

Notre spécificité est :
– d’avoir la capacité à intervenir sur les huit expertises de votre plan de développement : Marketing / stratégie / Plan d’actions / Plan de communication / Management / Organisation et de vous permettre de les mettre en dynamique simultanément.
– de garantir la continuité de la performance en assurant recrutement et formation de vos profils manageurs et commerciaux pour être au meilleur niveau de compétence de votre marché.

Mon vécu me permet d’être légitime aussi bien en BtoB (Business entre professionnels), BtoC (les entreprises qui travaillent avec des particuliers) ; GMD (petite ou grande distribution) ou en franchise.

 

Marketing & Communication

Optimiser le positionnement marché de son entreprise,
Renouveler sans cesse ses plus concurrentiels,
Créer les bonnes familles et offres produits services,
Formaliser les bonnes offres commerciales,
Déterminer une stratégie de communication et répartir avec ingéniosité son budget,
Séduire plus de clients avec des angles d’attaque pertinents,
Fidéliser plus sa clientèle et rendre plus performante son entreprise
Exploiter 100% du potentiel du numérique sur votre secteur d’activité.

Chaque trimestre ou semestre vous vous devez de réajuster vos angles d’attaque marché, parce que les clients deviennent de plus en plus exigeants, informés, de moins en moins fidèles et la concurrence ne cesse d’aiguiser ses armes.

Pour réussir ces challenges, votre entreprise doit avoir réalisé sa transition numérique, que vous soyez sur le chemin de l’entreprise digitale ou en cours, nous pourrons vous accompagner pour exploiter 100% des outils et des technologies pour gagner plus de parts de marché, fidéliser encore plus vos clients, faciliter et optimiser le travail de chaque collaborateur.
Utilisez ponctuellement et régulièrement nos services et conseils pour que votre marketing et votre communication vous apportent un puissant soutien et une parfaite dynamique à vos actions. Que le marketing et la communication soient le soutien de votre stratégie que nous pourrons déployer avec vous.

 

Recrutement et Formation

Les marchés se muent, la concurrence est de plus en plus active, la transition numérique et le besoin d’avoir des modèles économiques de plus en plus performants modifient les organisations et les besoins de performance des entreprises.

La formation s’inscrit dans l’ADN des entreprises. Former régulièrement ses équipes est une évidence. Faire appel à nos prestations pour permettre à vos manageurs et équipes commerciales d’être aux meilleurs niveaux de votre marché est l’objectif qualitatif que nous vous proposons.

La réussite de vos recrutements est étroitement lié à vos exigences, l’investissement temps, et le taux de turnover salarial.

Ma spécificité le recrutement de manageurs avec des responsabilités commerciales et d’équipe commerciale terrain ou sédentaire.
Pour chaque recrutement, nous vous accompagnons aussi pour construire le book de recrutement, le parcours d’intégration, la définition de la fonction, des missions, des plans d’actions, du modèle rémunération, le contractuel commercial.